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东成立亿集团 :线上推广打销路 协调物流进园区

打开东成布业电子色卡小程序,可以看到共8个系列近百种类的面料色卡,感兴趣的客户可以直接点击“联系我们”联系东成布业销售人员,十分便利。

这是广东东成立亿集团(以下简称“东成立亿集团”)旗下核心营销公司东成布业为应对疫情影响紧急开发的小程序,一经推出就接到数百位客户来电咨询,要求寄色卡样品。

东成立亿集团总部位于佛山张槎,旗下包括东成立亿产业园、东成立亿纺织及多家染厂和营销公司。近段时间,东成立亿集团积极通过转变营销思路、协调物流资源等举措,减少疫情对经营带来的影响。

营销团队线上线下同步销售

东成布业是位于广州中大商圈国际轻纺城的营销公司,与位于张槎的东成立亿纺织,形成东成立亿集团的纺织前端与后厂。

佛山市东成立亿纺织有限公司车间,生产线在高速运转。/佛山日报记者周春摄

东成立亿纺织自2月10日复工以来,产能已恢复97%。由于中大轻纺城预计3月中旬才复工,东成布业的核心销售渠道受阻,对集团的经营产生一定影响。

2月中旬,东成立亿集团决定转变营销模式,安排东成布业的营销人员返回佛山办公,同步开展线上、线下销售。“过去我们大部分是线下档口销售,现在主要推小程序、电话、微信、抖音、阿里巴巴等线上销售。”东成立亿集团人力资源中心、运营中心总经理朱建林说。

营销团队主动走出去,到各大纺织工业园区送色卡给客户看。“走出去可以感受到,企业复工复产的需求很大。”东成布业副总经理杨丽说,在一个工业园区走访客户时,一家企业看到销售人员提着公司的宣传袋,马上拦住他想看色卡。如今,这个新客户已经和东成布业开展合作。

3天上线电子色卡小程序

东成布业的客户遍布全国,如何才能让客户方便地看到所有面料种类和色号呢?2月29日,东成布业决定开发一个电子色卡微信小程序,既方便客户也帮助企业推广。

只花了3天,东成布业电子色卡就完成开发,共8个系列近百种类的面料色卡,颜色基本与实物无差别。让他们意想不到的是,电子色卡很受欢迎。“已经有几百个客户看了电子色卡后要求我们寄色卡,其中有不少新客户。”杨丽介绍,这个尝试让公司看到线上销售的空间,未来也会转变营销思路,加大线上渠道开拓推广。

加大线上推广成为产业园区不少企业的共同选择。主打中高端面料的佛山市翔泰纺织有限公司(以下简称“翔泰公司”)积极扩大线上的销售力度,跟客户实行远程无缝对接,从开发到生产产前会和大货的进度品质监控全部在线上完成。“这也是未来公司重点调整的方向,从研发到销售在线上一条龙完成。”翔泰公司负责人说。

积极应对带来丰厚的回报。翔泰公司负责人介绍,公司对今年市场仍然非常看好,刚刚已经赶出一个货柜出口,本月内还要赶几个货柜的生产。

协调物流公司进驻产业园

东成立亿产业园进驻了几十家中小微企业,大部分为贸易型企业。其中,产业园和江浙一带纺织行业贸易往来非常密集,对这条线路的物流需求较大。

“有不少企业跟我们提到物流不顺畅的问题。”东成立亿产业园副总经理宋可夫说。这时,原来在广州中大轻纺城的一家物流公司也找到产业园,希望借一块地停车收佛山的货。

企业和物流公司都有需求,合作自然水到渠成。于是,宋可夫和物流公司谈成合作,划一块地专门给物流货柜车停放,物流公司可以把这里作为佛山中转场,但要保证接收产业园所有企业的物流需求,并且每天发一趟车。从本周起,每天一趟的物流车准时从产业园出发,满载佛山货物发往江浙一带。

原标题:东成立亿集团积极应对疫情影响

线上推广打销路 协调物流进园区

来源|佛山日报

文|记者唐易婷

编辑|何欣鸿

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