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领头羊订单预增20% 三水外贸在坚守与求变中突围

核心提示

实体经济是三水的发展根基。疫情下,三水行业、企业纷纷危中求机,以求化危为机,三水也出台“二十五条”一揽子撑企政策,与企业共克时艰,培育高质量发展新动能,推动经济平稳健康发展。统筹做好疫情防控和经济社会发展工作,发起“双战双赢”攻势,三水在行动。

今日起,本报推出“双战双赢——三水产业观察”专栏报道,聚焦各企业、各行业攻坚克难、闯关迈坎的一线实践,关注三水政企如何携手共克时艰、逆势而上。敬请垂注。

多年坚持大手笔投入研发,星星制冷摘下国内商用制冷行业又一个第一,自主品牌产品的国际竞争力再度提升,疫情期间在欧美销售平稳;每年3月参加的专业展会延期,德锐家具及时调整商品推介方式,消除海外客户对企业按期交付能力的疑虑,提前抢回了一批出口订单。

突如其来的新冠肺炎疫情,对三水外贸企业的人流、物流、资金流均带来挑战,但疫情没有阻止企业复工复产的脚步。

在三水,主攻外贸出口的制造业企业面临的挑战有哪些?转危为机的机会在哪里?疫情防控期间如何稳外贸,帮助外贸企业渡过难关?记者走访发现,三水政企通力协作、共渡难关,不少外贸企业积极寻求机遇,在逆境中展现良好发展势头。

技术研发底气足

领头羊订单预增20%

记者从位于乐平镇的广东星星制冷设备有限公司了解到,企业多年在创新研发、生产自动化方面的坚持和投入,在疫情期间发挥出更大的作用。

星星制冷是国内商用制冷领域的领头羊,三水生产基地65%的产品出口海外。星星制冷总经理杨文说,疫情防控期间,企业订单已经排到6月,预计今年能保持20%的增长。

逆势增长首先来自企业多年如一日的创新研发投入。星星制冷坚持每年投入2000万元~3000万元用于研发,2019年底,企业获得国内商用制冷行业首个CNAS实验室认证,自主产品U-Star系列的核心竞争力进一步提升,让企业在疫情下稳订单、促发展的底气更足。

星星制冷的职工在生产线上作业。星星制冷复工复产遇到的困难都得到了政府帮助。

疫情下闯关过坎,还离不开政企合力。受疫情影响,星星制冷春节以来先后遇到的缺人手、缺口罩、展会停等烦心事,一一得到了政府的帮助和支持。企业防疫期间封闭式管理产生了额外支出,三水区送来应对疫情撑企扶持资金18.03万元; 返岗员工口罩不够用,三水区企业口罩申购系统开通后,星星制冷已成功申购四批共8000只口罩。往年3月起,星星制冷开始为参加境外专业展会作准备,今年若受疫情影响无法参展,企业可根据三水撑企“二十五条”按展位费的50%申领补助。

“通过扶持政策和企业服务的组合拳,为外贸企业提供及时和精准的支持。”区经济和科技促进局外贸与口岸发展科负责人说,新冠肺炎疫情对外贸企业的人流、物流、资金流均带来挑战,三水全程关注企业抓防疫、促生产面临的用工、防控物资、配套供应、物流运输等难题,建立快速精准响应机制,全力帮助外贸企业保市场、保份额、保订单,把疫情带来的损失降到最低。

稳得住还要及时抢

家具企业转战远程推广

政企合力下,三水外贸企业防疫情、保发展工作有序推进,更有企业变压力为动力,千方百计积极作为。

近日,佛山市德锐家具有限公司总经理谢叶松收到了一个好消息,企业市场团队往荷兰邮寄的新品设计图纸和样板带回了一张200万元的订单。往年,该采购商习惯在3月中旬到广州参加国际家具博览会时,直接到三水考察后再下单。

德锐家具主营阳台休闲户外家具,销售以出口为主,海外客户主要在欧美地区,来自美国、瑞典的订单在企业销售额中分别占三成。受疫情影响,企业尽管无法按计划参展,也没有停止联络客户和开拓市场的步伐,而是及时调整商品推介方式,通过线上沟通、邮寄样品的方式,把产能恢复进度、新品设计等信息与海外客户实时共享,给客户注入了一针强心剂,企业抢订单的成效初步显现。

为了在严格防控疫情的基础上尽快恢复产能,及时消除海外客户对企业能否如期交付订单的疑虑,德锐家具采取了很多有力措施。“及时赶订单,用工、原材料保障及时跟上。复工前,我们和政府保持沟通,通过提前准备隔离场所和防疫物资、承诺提高薪酬待遇等措施,全力动员员工返岗。考虑到原材料供应商复工的节奏可能跟不上,我们主动共享经验,帮助供应商伙伴安全快速复工。”谢叶松说。

对于今年的市场预期,谢叶松很有信心:“目前通过实施一系列保障措施,海外出口业务正在努力推进。”

区经济和科技促进局相关负责人表示,尽管疫情短期内对外贸进出口造成一定冲击,但三水外贸发展韧性强,企业的适应力和市场开拓能力也很强。疫情对三水进出口的影响是暂时和阶段性的,外贸发展长期向好的趋势没有改变。区经济和科技促进局将继续加强对接服务,紧扣外贸企业诉求精准施策,为企业用好用足政策、稳定发展提供专业的建议和帮助。区级促进外贸发展的综合扶持政策将在今年内进行修订,为三水稳外贸工作提供更有力、更精准、更有效的政策扶持。

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原标题:依靠技术优势稳订单,转变推广思路抢市场

三水外贸在坚守与求变中突围

来源|佛山日报

文|记者陈梦

图|记者洪海

编辑|何欣鸿

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